无论你有（yǒu）多么高（gāo）明、高尚、高雅的理由（yóu），作为一个创业者，你都无（wú）法回避（bì）一（yī）个事实——商业公司的第一要务还是要盈利，要赚钱。所（suǒ）以，创业者必须学会玩钱。
所（suǒ）谓（wèi）玩钱，就（jiù）是从（cóng）找钱到挣钱（qián），再到分钱、花钱（qián），你要无（wú）所不能（néng）。只有这样，你（nǐ）才算是一个合格的CEO型的创业（yè）者，不然的话，在（zài）投（tóu）资人眼里（lǐ），你（nǐ）显然不是一个（gè）合格的CEO，还是（shì）找（zhǎo）机会（huì）当（dāng）个（gè）甩手掌柜更合适。
现在，请大家回到原点，追（zhuī）问自己以下7个问题，来完善一个（gè）创业者必须（xū）搞定的7个（gè）关于钱的那（nà）点儿（ér）事。
1问：怎样（yàng）从VC口袋掏钱（qián）？
融资的江湖从来都不（bú）缺乏传说。你（nǐ）也许听说过（guò）很多5分钟搞定2000万、洗手间（jiān）搞定投资人等神乎其神的传说，甚至连你决定要创业也（yě）是受了这些（xiē）传说（shuō）的刺激（jī）。但我想（xiǎng）说的（de）是，传说永远只是（shì）传说。台上一分（fèn）钟，台（tái）下十年功。你只看到（dào）了他的光（guāng）鲜一面，没看到他（tā）在（zài）幕后的（de）辛苦劳作。
创（chuàng）业开始后，你所要解决的不是如何去融资（zī），而是确立（lì）自己的（de）商业模式，想清楚（chǔ）自己（jǐ）到底想要（yào）做一件（jiàn）什（shí）么样的事（shì），这个事又（yòu）能解决人们的一（yī）个什么样的问题。这件事（shì）必须得想清楚，先（xiān）说服自己，再去拜访（fǎng）投（tóu）资（zī）人，去讲你的美妙故事吧。
融资绝对（duì）是个技术活，但（dàn）这个技术（shù）并不复杂。投资人关注的无非就那么（me）几 个核心（xīn）要素：1、商业模式，就是你解决（jué）什么问（wèn）题，怎么赚（zuàn）钱（qián）；2、市（shì）场规模，就是你这件事的市（shì）场想象空间；3，核（hé）心团队，就（jiù）是什（shí）么样（yàng）的牛人在（zài）跟你做这件伟大（dà）的事。
这三（sān）件事解决了，也许5分钟搞定2000万的事，明天就会发生在你（nǐ）身（shēn）上。
2问：怎样从用户口（kǒu）袋里掏钱（qián）？
从VC口（kǒu）袋（dài）里掏钱，只能让你拥有一个美好的开始，要想快乐的（de）持续下去，你必须得学会从用户（hù）口袋里掏钱。这（zhè）个问（wèn）题解决了（le），你就（jiù）永远（yuǎn）不（bú）会被资（zī）本踢出局，你就永远主（zhǔ）宰（zǎi）自己与公司（sī）的命（mìng）运。
用户是（shì）上帝，也是支撑你实现梦想的衣食父母。但要想从（cóng）他们口袋里掏钱，让他们真（zhēn）金白（bái）银的支持（chí）你，你（nǐ）就必须得有真本事。
真本事的要诀，就是你的产品。这是决定你能否从（cóng）用户（hù）口袋里掏钱的砝（fǎ）码。现在就请你（nǐ）问自己两个问题（tí）：1、你的产（chǎn）品是不是（shì）真的找到了用户的痛点，解决（jué）了用（yòng）户的问题？2、你的产品是不是能让用户尖（jiān）叫，能让他（tā）们主动向朋（péng）友推荐？
好的产品会（huì）说（shuō）话（huà）。只要（yào）你的产品真（zhēn）的找到了用户的痛点，真的解决了用户的（de）问（wèn）题，它就一定能让用户尖叫甚至跳起来，能让（ràng）他们非常（cháng）开心的向自己的朋友（yǒu）推荐，那（nà）你（nǐ）一定会成功，一定会（huì）顺利的从用户（hù）口袋里大把（bǎ）大把的掏钱。像乔帮主的苹果，毫无疑问，是这个星（xīng）球上用户体验最好的产品之（zhī）一，所（suǒ）以才会出现（xiàn）彻夜排（pái）队（duì）欲抢（qiǎng）先的疯狂场面。
你也许会说，再坏的产品，只要营销推广做的好，也一（yī）样可以大卖。但我想说的是，那只是开始，强（qiáng）推只会（huì）带（dài）来最初（chū）的（de）表（biǎo）象繁荣。一旦（dàn）用户（hù）使用过这样的产品（pǐn），有了更（gèng）直接的不好的体验后，那么（me）你的厄运就该降临了。好事（shì）不出门，坏事传千里。在如今（jīn）这（zhè）个社交媒（méi）体（tǐ）风（fēng）行的时代，传千里只是分分钟的（de）事。
除（chú）非（fēi）你只想不（bú）顾后果的捞（lāo）一（yī）笔钱就撤，否则你就安心的尊重用户，做好研发，不断的（de）升级（jí）你（nǐ）的产品与服（fú）务，然（rán）后才有机会大（dà）把大把的从用户（hù）口袋（dài）里掏（tāo）钱，并得到用（yòng）户真诚的微笑。
3问：怎样做融资规划？
这个问题，咱们就（jiù）用怎么回答投资人询问的（de）方（fāng）式来（lái）解答吧。
有些创业者的回答是这样的：先融第一轮，花（huā）完了再融第二轮，直到公司（sī）盈利或IPO。至于融资规模，尽可能的融多一点吧，这样更踏实（shí）。
嘴上这（zhè）样子瞎掰几句还（hái）行，如果（guǒ）你真的是这样（yàng）想的，那我只能说，你（nǐ）还不（bú）是一个（gè）合（hé）格的创业（yè）者，你需要（yào）修炼的内容还很多。
有的创业（yè）者会这样说：我们是一个专注于技术研发的团队（duì），我们的融资有专业的财（cái）务顾问公司来负责，具体情况您可（kě）以跟他们沟通。
这个嘛。我还是（shì）给你一个建议吧。融（róng）资是一个创（chuàng）业公（gōng）司最核心（xīn）的工作之一（yī），它关乎公（gōng）司今天的（de）生存，也关乎公司明天的发（fā）展（zhǎn），怎（zěn）么可能交给（gěi）一个完全不相干的顾问公司来负（fù）责呢？如果（guǒ）你心虚，感觉自己在这方面有欠缺，找个专业（yè）人士或公（gōng）司咨（zī）询是没问题的，但（dàn）完（wán）全（quán）的甩手掌柜式的（de）做法，绝对不（bú）可取。
我曾经这（zhè）样回答我的投资人：我们这个项目市（shì）场的空间非常大，我们团（tuán）队的（de）产（chǎn）品研发能力与营（yíng）销能力也都非常（cháng）强，现在也有很多VC在跟我们接洽，但我们（men）并不（bú）想融太多钱。我们有（yǒu）信心在A个（gè）月后开（kāi）始实现收支持平，现在每月的（de）运营成本是B万元，所以（yǐ）我们只需要（yào）融C万元就够了。这笔融资到位后，我们主要（yào）做以下几件事：ABCDE等等。
这样的回（huí）答，显然会给人（rén）一（yī）种（zhǒng）专业、靠（kào）谱、有规（guī）划、有（yǒu）掌控力的形（xíng）象（xiàng），当然更容易打动投资人。当然，比打动（dòng）投资人更关键的（de）是，你（nǐ）要真的（de）做到这（zhè）样，做到心中有数（shù），做到胸有（yǒu）成竹，做到比任何人都更（gèng）懂自己的（de）公司。
4问：怎（zěn）样做销售（shòu）预测？
这个更是一（yī）个技术（shù）活。你的产（chǎn）品有没有经过试（shì）销，这个预测的结果就会完全不一（yī）样。史玉（yù）柱先生（shēng）说（shuō）过，最好的营销大师不（bú）是专（zhuān）家，不是教授（shòu），而是消费者。只（zhī）有实实在在（zài）的研究消费者，了（le）解消费（fèi）者（zhě）的真（zhēn）实需求（qiú），才会不（bú）断的完善你的产品，才能（néng）成功的把产品卖给（gěi）他们。
所以，做销售预测前，最好（hǎo）先做一下试销。根据试销结果，再做出保守的、现实的和乐观的销售预测，并且要诚（chéng）实地（dì）将（jiāng）三种结果讲给投（tóu）资人，让他们明白，做得好会是（shì）一个什（shí）么（me）样的让人心动的收获（huò），做得不好又会（huì）是一个什么样（yàng）的糟糕结果。
作为一个创业者，你必须明白，最（zuì）坏的结果，不是（shì）你把最坏（huài）的预测告诉了（le）投资人，而是你给他们的是一个愿景（jǐng）式（shì）的答案。比如（rú）“只（zhī）要投资一到位（wèi），我们就可以大规模（mó）的投放广告，销售业绩很快就能做上来（lái）”。
这样的回答只会让投资人在心里嘀咕：合着你小子想拿我的（de）钱砸市（shì）场啊（ā），砸（zá）不开的话，我（wǒ）就跟着你玩完了。
5问：怎样核算运（yùn）营（yíng）成本？
对于（yú）这（zhè）个问题，投（tóu）资人关注的除了真实运营成本外，还有你对运营（yíng）成（chéng）本的管控能力。
如果你只是事无具细的大到（dào）工资、房（fáng）租，小到物业、水电，都（dōu）像（xiàng）流（liú）水账（zhàng）一样报给投资（zī）人，这（zhè）只能说明你是一个清醒的创业者，你很操心，也很细（xì）心。但（dàn）也从另一个层面（miàn）上透（tòu）露出你只是一个出纳的水准，你还没有完全理解运营成本的含（hán）义（yì）。
如果（guǒ）你不服（fú），你可以再看看下面这个创业者的回（huí）答。
他是这样说的：从（cóng）创业（yè）第一天（tiān）起（qǐ），我（wǒ）们就非（fēi）常注重对运营成本的控制。现在每个月的成本（běn）都能控（kòng）制在10万元以（yǐ）内，但这只是日（rì）常（cháng）运营成本，由于（yú）我（wǒ）们的业（yè）务发展很快，产品的生产成本每个月以40%的（de）幅度（dù）在增（zēng）加，发货的物流快递费，每个月的增速也在20%左右，下（xià）个（gè）月还会（huì）再增加5名运营人员，工资也会再增加3万元左右。
这个回答涵盖了日常开（kāi）支、人工成本（běn）、生产成本、销（xiāo）售成（chéng）本等多个品类，还考虑到了动态因素，对未来的业务发（fā）展以及（jí）由此带来的成（chéng）本增速等，都考（kǎo）虑的非常充分。这样的创业者，当然对（duì）投资人会有更大的吸引力（lì）。
6问：怎样分钱？
分钱（qián）就是怎（zěn）样（yàng）做好公（gōng）司（sī）的分配，比如，薪酬待遇（yù），期权股（gǔ）份（fèn）等，都需要一个（gè）合（hé）理的分配（pèi）。
财聚人散，财散（sàn）人聚，分钱是必须的，这是一个公司能够（gòu）持续发展的（de）必（bì）要元素（sù）。不患寡而患不均，科学合理的分配，更是必须的，不（bú）然的话，这个团队就会1+1<2，团队（duì）很（hěn）难形（xíng）成凝聚（jù）力，当然难成大事。
有（yǒu）的创业者是这样的：我（wǒ）投资（zī），我（wǒ）承担风险，我承受（shòu）压（yā）力，我白天吃不下饭，我晚上睡（shuì）不着觉，当然（rán）赚（zuàn）的钱都是（shì）我的。
这样的创业者（zhě）只能算是一个生意人，只能（néng）招到（dào）比自己弱的人（rén），只能做成一个可以（yǐ）改善家庭（tíng）生活的小生意。
有的创业者是这样的（de）：虽然是我投资，但没有团队来（lái）具体执行做事，累死（sǐ）我（wǒ）自己（jǐ），也成不了大事（shì），所以收益一定（dìng）是（shì）大家的。只要大家好好（hǎo）干，除了给大（dà）家加（jiā）薪外（wài），还可以（yǐ）给（gěi）大（dà）家（jiā）分红，还要（yào）建立期权（quán）制（zhì）度，给大家分（fèn）股份。咱们齐心协力，早晚把（bǎ）公司做上（shàng）市，让（ràng）团队的（de）每个（gè）人都能分享创业成功的果子。
这样的创业者（zhě），只要他选（xuǎn）择了一个正确的方向，商（shāng）业模式清（qīng）晰，市场空间巨（jù）大，坚持下（xià）去，就（jiù）一定能成就大业。即使（shǐ）商业模式遇到（dào）问题，即使市场风（fēng）云变（biàn）幻，也没有问题，他也（yě）可（kě）以及时调整方向，继续前行，因为他（tā）拥（yōng）有一个（gè）愿意追（zhuī）随自己的向心力很强的团队。
明白（bái）了这个简单直白的道（dào）理，你就成（chéng）功了一（yī）半。至于（yú）分钱的具体操作（zuò）方法，那一定是见仁见智的，没（méi）有（yǒu）统一的标准答案，只有最合适的。只要你（nǐ）愿（yuàn）意分享利益，就（jiù）一（yī）定能找到适合你的方法。
7问：怎样花（huā）钱？
这个（gè）花钱，有两方面的（de）意思：一是融到钱的怎么花（huā）；二是（shì）创（chuàng）业成功赚到的钱（qián）怎（zěn）么（me）花。
关于第一个方面，融到（dào）的钱怎么花（huā），这里不再多说了，详情参照怎样做（zuò）融资规划。需要融多少钱，具体都用（yòng）到（dào）什么（me）地方，融资前你就必须（xū）考虑清楚（chǔ）了。在（zài）这个第7宗问里，咱们只做一件事，畅想一下美好的（de）明天，创（chuàng）业成功后，赚的这么（me）多（duō）钱，我怎么花出去？
这（zhè）样（yàng）的畅想，一定会让你（nǐ）的创业更（gèng）有（yǒu）激情。大部分的人也许都（dōu）会说（shuō），花钱是我最（zuì）擅（shàn）长的事（shì），给我多（duō）少钱，我（wǒ）都能（néng）花出去。当（dāng）然，你肯定能花出去，但花到什么地方（fāng），也（yě）是（shì）一门学问，它一下子就将你（nǐ）的品味，你的价值观等，呈现在人（rén）们面（miàn）前（qián）。
有了钱，你可以让自己的很多想法变成现实。你可以买一辆豪车，也可以置一个洋房，你（nǐ）可去环球旅行。
你（nǐ）也可以在老家建一所豪华的学校（xiào），让老家的小朋友（yǒu）们（men）接受（shòu）最（zuì）好的教育。或者做一个创业基（jī）金（jīn），帮助更多有想法的年轻人创业。相信（xìn），从被人帮（bāng）助实现梦想，到帮助（zhù）别人实现梦（mèng）想，这个变化你一定会很喜（xǐ）欢。
当然，你也可以再次（cì）创业。因为你是一（yī）个喜欢折腾（téng）的人，你是（shì）一个闲不住的人，没事（shì）做你就会抑郁（yù），创业虽然又苦又（yòu）累，但它能给你带来无限的快乐。因为带领一个团（tuán）队，奋斗，奋斗，再奋斗，直到将所有的想法（fǎ）变为（wéi）现实，真（zhēn）的是一件让人兴奋的事。
一不小心，又回到了创（chuàng）业的原点。没办法，这（zhè）就是命，因（yīn）为你天生就是（shì）一个创（chuàng）业者。
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